Peluang Jadi Distributor Produk – Tidak dapat pekerjaan, maka ciptakanlah pekerjaan anda sendiri. Dengan mendirikan bisnis sendiri sebagai distributor.
Menjadi distributor merupakan peluang yang bagus. Secara sederhana tugas distributor mengantar produk yang dijual oleh produsen ke konsumen atau pelanggan yang membutuhkan. Akan tetapi, menjadi seorang distributor sangat berbeda dengan ritel.
Agar anda lebih tahu apa itu distributor, mari kita bahas selengkapnya pada ulasan selanjutnya.
Apa itu Distributor?
Produsen pembuat produk dan perusahaan ritel ialah menjual produk. Tetapi sebagian besar ritel tidak membeli produk langsung dari produsen. Hanya beberapa perusahaan besar atau perusahaan yang memiliki urusan khusus, dalam hal kendaraan mewah atau barang mewah lainnya, yang transaksinya harus berurusan langsung dengan perusahaan produsen yang terkait. Lalu dari mana perusahaan ritel tersebut mendapatkan barang untuk di jual kembali?
Tahukah anda? Perusahaan ritel mendapatkan produknya dari perusahaan distribusi. Distibutor adalah perusahaan yang bertindak sebagai perantara bagi produsen. Perusahaan distribusi mencari perusahaan ritel yang ingin menjual jenis produk tertentu, lalu menjualnya kembali kepada konsumen langsung dari produsen. Distributor menyediakan produk dengan jenis dan kualitas barang yang ingin perusahaan ritel jual.
Alasan Memilih Bisnis Distribusi Daripada Bisnis Ritel?
Hal ini dapat lebih mudah anda lihat dari peluang untuk bisnis ritel karena bisnis tersebut selalu bersentuhan langsung dengan pasar barang setiap harinya. Bertindak sebagai pengecer, orang atau badan yang menjalankan perusahaan ritel, anda harus menarik sejumlah konsumen atau mengelompokkannya sesuai data analityc yang sudah anda tentukan. Jika tidak memiliki pelanggan yang sudah terdata, maka perusahaan ritel tidak akan bisa tumbuh dan bertahan lama. Kompetitor akan mencoba menarik konsumen sesuai dengan data pengelompokan anda, jadi anda harus lebih bekerja keras untuk bersaing dengan para pesaing anda.
Menjadi distributor tidak perlu khawatir mengenai sebagian besar perusahaan yang anda pasok. Anda hanya perlu lebih fokus ke kualitas kontrak dengan klien anda yaitu perusahaan ritel tersebut. Jika anda berhasil memasok kepada perusahaan ritel besar, kemungkinan anda tidak memerlukan lagi kontrak lain untuk menjaga bisnis anda tetap berkembang dan bertahan. Namun, meski begitu anda tidak bisa bertahan atau bergantung pada satu pemasok saja. Meskipun dalam satu kontrak anda sudah mendapatkan keuntungan yang besar.
Keuntungan lain yang bisa didapat dari bisnis distributor ini, anda kan lebih mudah membangun hubungan dengan para klien anda. Baik itu dari perusahaan pabrik pengecer yang lebih memilih distributor yang sudah mereka kenal dan menjalin hubungan kerjasama yang baik sebelumnya daripada harus mencari distributor baru. Kalau anda menjalin hubungan baik dengan klien anda, maka penghasilan anda akan lebih konsisten dan anda tidak perlu memasarkan bisnis distribusi anda secara agresif untuk menarik klien baru.
Bagaimana Meraih Profit Dari Bisnis Distribusi
Tidak sama seperti pengecer, sebagai distributor anda tidak bisa menjual produk dengan keuntungan yang besar. Kebanyakan distributor menjual dengan harga grosir yang sedikit lebih tinggi dari harga yang di berikan konsumen. Harga yang ditawarkanpun biasanya tidak standar untuk setiap produk dan harus di negosiasikan dengan setiap klien baru tergantung dari jumlah barang yang dipesan.
Menjual barang dalam jumlah besar merupakan cara jitu yang digunakan distributor untuk menghasilkan keuntungan. Dengan membeli produk berharga rendah dan menjualnya dengan harga yang sedikit lebih tinggi, jadi perusahaan distributor bisa menghasilkan keuntungan sendiri tanpa harus menghasilkan produk sendiri.
Distributor menjangkau klien dengan cara memasarkan produk baru kepada mereka ketika barang tersedia. Semakin banyak jumlah produk yang anda jual, maka akan banyak pendapatan yang akan dihasilkan perusahaan anda tanpa harus mencari klien baru.
Kemampuan yang Harus Dimiliki Seorang Distributor
Anda sudah mulai mempertimbangkan untuk memilih bisnis distribusi? Maka ada beberapa hal yang harus anda miliki agar usaha anda sebagai distributor sukses. Mereka yang mencoba memulai pada awalnya membutuhkan kualitas dan keterampilan untuk bisa sukses. Nah, di bawah ini ada beberapa hal yang harus distributor miliki agar bisnis dapat berjalan dengan lancar.
- Negosiasi
Jika anda ingin mendapatkan keuntungan, maka anda harus sebisa mungkin membeli barang dengan harga yang lebih rendah daripada nilai grosir rata-rata di pasar. Dalam hal ini anda harus melakukan negosiasi dengan produsen untuk mendapatkan harga yang tepat, sehingga anda dapat menjual barang tersebut dengan harga pasar sehingga anda bisa mendapatkan keuntungan yang tinggi pula. Anda harus pintar bernegosiasi dengan pelanggan melalui komunikasi untuk meyakinkan mereka agar membeli barang dari perusahaan distribusi anda, bukan dari distributor saingan anda.
2. Manajemen Logistik
Distributor merupakan pengangkut barang atau produk dan mengantarkannya kepada klien. Ini adalah tanggung jawab anda untuk mengambil barang dari produsen, menyimpannya di gudang yang anda miliki, dan mengirimkannya secara tepat waktu kepada klien anda. Kalau anda tidak menerapkan manajemen yang baik dan melakukan pengiriman barang secara tepat waktu, maka klien anda akan berpaling dan berpindah kepada distributor pesaing anda yang jauh lebih baik. Memiliki manajemen logistik sangat penting dalam bisnis ini, hal ini bisa mempertahankan hubungan anda dengan klien anda.
3. Key Account Management
Ketrampilan yang satu ini sangat berguna untuk mempertahankan dan meningkatkan reputai terhadap klien anda. Key Account Management adalah suatu usaha untuk membangun hubungan yang baik dan sustainable dengan klien. Sebab lebih dari 80 persen pendapatan anda di peroleh dari 20 persen pelanggan anda. Dalam hal ini anda harus memastikan menemukan Key Account Management dan fokus untuk mempertahankan dan memperluasnya.
4. Pemasaran
Ingin mendapatkan pelanggan yang tepat, maka anda perlu mempelajari cara memasarkan produk-produk yang anda tawarkan kepada klien baru, kemudian mendekati klien yang baru lainnya. Anda tidak bisa mengharapkan klien baru datang kepada anda dengan sendirinya. Akan tetapi anda harus lebih belajar mencari mereka melalui usaha pemasaran yang tepat, efektif, dan efisien.
Memilih Daftar Produk yang Akan Anda Distribusikan
Ada hal yang harus anda lakukan sebelum memasarkan atau mencari klien. Anda harus memastikan produk apa yang nantinya akan anda beli dan jual. Anda bisa mencari macam-macam referensi produk dari internet atau komunitas distributor yang anda kenal. Anda beberapa distributor barang yang memasok barang kepada perusahaan besar. Namun banyak juga perusahaan pengecer kecil dan toko yang berskala menegah ke bawah tidak memiliki aksen yang konsisten dengan distributor besar. Ini dapat menjadi peluang anda. Temukan jenis barang yang dibutuhkan pengecer kecil dan mulai tawarkan produk tersebut kepada mereka.
Seperti beberapa sepesialisasi produk terbaik yang masuk dalam bisnis startup adalah pakaian grosiran, aksesoris pakaian, dekorasi pakaian, dekorasi rumah, barang-barang elektronik, mainan, atau utilitas audio system, dan lainnya. Jenis- jenis barang seperti itu biasanya lebih diminati oleh banyak perusahaan atau perusahaan pengecer ke bawah. Barang tersebut memiliki ukuran yang cukup kecil dan mudah di simpan dan relatif lebih mudah. Sebab barang tersebut tidak bersifat musiman, dan cenderung di butuhkan secara konstan sepanjang tahun. Sebagai pengecualian produk fashion style sebab trend pakaian cenderung berubah setiap saat dengan cepat berdasarkan musimnya.
Baca juga : Cara Mengatur Keuangan Pribadi Dengan Mudah
Kalau anda telah memenuhi poin diatas mengenai peluang usaha distributor tersebut. Maka ada satu hal yang tidak dapat anda boleh lupakan, ialah mencatat semua laporan dalam setiap transaksi yang terjadi antara anda sebagai distributor dan klien. Maka dalam menangani hal tersebut anda harus memiliki jurnal khusus untuk bisnis anda.
Anda bisa mencatat secara manual pada buku keuangan anda. Atau menggunakan perangkat software akuntansi online yang menyediakan fitur-fitur akuntansi dengan mudah dan dapat memudahkan anda dalam melakukan proses akutansi dan membuat pembukuan dalam bisnis anda.
Manfaat jurnal akan sangat membantu anda melihat secara detail data terkait persediaan yang dimiliki sehingga dapat dengan mudah mengelola manajemen persediaan.
Semoga informasi Peluang Jadi Distributor Produk dapat bermanfaat untuk anda dalam membuka usaha distributor. Sukses selalu. Dan sampai jumpa.
